Z vyhoření do vlastního byznysu: Jak mi PPC reklama změnila život a vy to můžete zkusit taky

Ještě před třemi lety jsem seděla v korporátní open-space kanceláři, přehazovala excelovské tabulky a počítala minuty do konce pracovní doby. Tipuju, že tenhle pocit znáte. Ten moment, kdy se podíváte na hodiny a zjistíte, že do konce pracovní doby zbývají ještě čtyři hodiny, a vy už nemáte ani trochu energie. Dnes sedím ve svém vlastním showroomu s přírodní kosmetikou, který jsem vybudovala hlavně díky PPC reklamy v Praze, a upřímně? Je to jako žít v paralelním vesmíru.

Nebudu tady tvrdit, že cesta od korporátního burnoutu k vlastnímu podnikání byla růžová a plná jednorožců. Nebyla. Byla děsivá, plná pochybností a momentů, kdy jsem v jednu ráno brečela nad účetnictvím. Ale byla to ta nejlepší věc, kterou jsem kdy udělala. A pokud přemýšlíte o podobném kroku, možná vám můj příběh dodá trochu kuráže.

Ten moment, kdy z koníčku může být byznys

Vždycky jsem milovala přírodní kosmetiku. Své první tělové máslo jsem umíchala v kuchyni, když mi bylo sedmnáct, a od té doby to byl můj způsob, jak se odreagovat po náročném dni v práci. Kamarádky dostávaly domácí balíčky k Vánocům, sem tam jsem něco prodala na designovém marketu, ale nikdy mě nenapadlo, že by tohle mohla být moje hlavní práce.

Až jednou večer, po zvlášť depresivním dni v kanclu, kdy můj šéf potřetí překopal celou prezentaci, na které jsem makala dva týdny, jsem seděla na gauči a scrollovala Instagramem. A tam vyskočila reklama na kurz podnikání pro ženy. Normálně bych ji přeskočila, ale ten den jsem byla tak frustrovaná, že jsem na ni klikla. A celý můj život se začal přepisovat.

Podnikání bez marketingu je jako krásně zabalený dárek, který nikdo nerozbalí

Po absolvování kurzu jsem konečně sebrala odvahu a dala výpověď. Měla jsem úspory na šest měsíců, plán a hlavně – nadšení. Co jsem ale neměla, byli zákazníci.

"Udělej si web, založ Instagram, prodávej přes Etsty," – to byly rady, které jsem dostávala ze všech stran. Udělala jsem to všechno, a výsledek? Za první měsíc jsem prodala produkty za 3600 korun a utratila dvakrát tolik za suroviny. Věděla jsem, že něco dělám špatně, ale nevěděla jsem co. A pak jsem objevila kouzlo PPC reklamy v Brně a dalších regionech.

Doteď si pamatuju, jak jsem byla skeptická. "PPC reklama? To není pro mě, to je pro velké firmy," myslela jsem si. Ale po dalším měsíci mizivých prodejů jsem byla ochotná zkusit cokoliv.

První kroky ve světě online reklamy (aneb jak jsem zjistila, že na to fakt mám)

Můj první pokus o nastavení Google Ads byl... řekněme kreativní. Naházela jsem tam všechna klíčová slova, která mě napadla, nastavila denní rozpočet na směšných 50 korun a čekala na zázrak. Ten samozřejmě nepřišel. Co přišlo, byl e-mail od jedné kamarádky, která pracovala v marketingové agentuře.

"Viděla jsem tvoji reklamu na Googlu. Miláčku, takhle to opravdu nefunguje. Dej si se mnou kafe."

To kafe změnilo všechno. Kamarádka mi vysvětlila základní principy PPC reklamy, ale hlavně – doporučila mi specialisty, kteří mi pomohli celou kampaň nastavit profesionálně. Přiznám se, že to nebyla nejlevnější investice, ale když se podívám zpátky, byla to ta nejlepší věc, do které jsem na začátku podnikání dala peníze.

Tohle by vás o PPC reklamách nikdo neučil ve škole

1) Nepotřebujete milionové rozpočty – Tohle byl pro mě největší objev. Myslela jsem si, že efektivní reklama znamená utrácet obrovské sumy. Ale opak byl pravdou. Začínala jsem s denním rozpočtem 300 korun a postupně ho navyšovala, jak rostly prodeje. Klíčové bylo, že jsem neutrácela za reklamu víc, než jsem si mohla dovolit.

2) Lokální cílení je naprosto zásadní – Dalším překvapením bylo, jak moc se liší poptávka podle regionů. V Praze se úplně skvěle prodávaly luxusnější balíčky a dárkové sady, zatímco v Brně lidé preferovali spíš praktické produkty pro každodenní použití. Díky regionálnímu cílení jsem mohla přizpůsobit nabídku přesně potřebám zákazníků v daném místě.

3) Testování je mocnější než intuice – I když jsem si jako žena myslela, že přesně vím, co moje cílovka chce, data mě často překvapila. Největší úspěch měly produkty a reklamní texty, u kterých jsem to vůbec nečekala. Proto jsem se naučila testovat různé varianty a důvěřovat datům víc než svému pocitu.

Moment, kdy jsem pochopila, že tohle není jen přivýdělek

Po třech měsících profesionálně nastavených PPC kampaní se stalo něco neuvěřitelného – měla jsem tolik objednávek, že jsem je nestíhala zpracovávat sama. Pamatuju si ten večer, kdy jsem do půlnoci balila balíčky a přemýšlela, jestli jsem se nezbláznila, když jsem opustila stabilní práci. A pak mi došlo – tohle už není koníček, tohle je skutečný byznys.

Netrvalo dlouho a musela jsem si pronajmout malý prostor, který sloužil jako dílna a zároveň jako showroom, kam si zákaznice mohly přijít produkty vyzkoušet osobně. Z velké části za to vděčím správně cílené online reklamě, která ke mně přivedla přesně ty zákaznice, které hledaly to, co nabízím.

Jak může PPC reklama pomoct i vám (i když o ní víte prd)

Jestli přemýšlíte o vlastním podnikání nebo už nějaké máte, ale nedaří se vám získat dost zákazníků, PPC reklama by mohla být řešením. A nebojte se, nemusíte být technický génius nebo mít marketingové vzdělání.

Co jsem se naučila já, můžete i vy:

Začněte s malým rozpočtem a postupně ho zvyšujte – Nikdy neinvestujte víc, než si můžete dovolit ztratit. PPC kampaně můžete spustit i s denním rozpočtem 200 korun a postupně ho navyšovat, jak se budou zlepšovat výsledky.

Najděte si profesionály, kteří vám pomůžou – Ano, teoreticky si můžete PPC kampaně nastavit sami. Ale upřímně? Pokud tomu nerozumíte, bude to pravděpodobně vyhozených pár tisíc. Investice do profesionálů se vám vrátí mnohonásobně. Já spolupracovala s PPCprofits.cz a musím říct, že jejich přístup byl přesně to, co jsem jako začínající podnikatelka potřebovala – žádné marketingové kecy, jen srozumitelné vysvětlení a hlavně výsledky.

Nezapomeňte na remarketing – Tohle je tajná zbraň malých podnikatelů. Remarketing vám umožní oslovit lidi, kteří už jednou navštívili váš web, ale nic nekoupili. Je to jako mít druhou šanci udělat první dojem. A funguje to neuvěřitelně dobře.

Od vyhoření k naplnění (a taky slušnému kontku)

Dnes, po třech letech od té osudné chvíle, kdy jsem dala výpověď, mám pět zaměstnanců, vlastní showroom v centru Prahy a další v Brně. A hlavně – konečně dělám práci, která mě naplňuje. Místo excelu o produktech, které mě nezajímaly, teď vytvářím produkty, které miluju, a pomáhám s nimi reálným lidem.

Jsem nekonečně vděčná za všechny ty bezesné noci a momenty pochybností, protože mě dovedly tam, kde jsem teď. A velkou zásluhu na tom má online marketing, který mi umožnil dostat moje produkty k lidem, kteří je opravdu ocení.

Pokud tedy sedíte v kanclu, koukáte na hodiny a sníte o vlastním podnikání, mám pro vás jednoduchou radu: Pusťte se do toho. Bude to těžké, budete dělat chyby, ale pokud najdete správné nástroje a lidi, kteří vám pomůžou, může se váš sen stát skutečností rychleji, než si myslíte.

A jestli z tohohle článku chcete odnést jen jednu věc, ať je to tohle: Na podnikání není nejděsivější začátek, ale myšlenka, že byste to nikdy nezkusili.